中日贸易业务上取得成功的中国人,在日本建立销售网点的理由

如果您想要通过将中国的某种商品或技术、服务出口到日本进行赚钱的话,那么在日本建立网点是至关重要的。
那是为什么呢?

① 在日本建立销售网点是成功进入日本发展的捷径

当然,不仅仅是中国人,其他国家的人也是一样,进入日本市场时,选择尚未上市的商品是成功的关键。
单凭在日本已有流通,并在大型便利店、大型超市、家电专卖店、饮食连锁店等有售的商品或类似商品,进入日本发展来分一杯羹,想要取胜显然难上加难。即使您准备打价格战,如果您不从中国大量进口商品,由于流通成本高企,结果价格反而会变得更高,这无可置疑。然而,从中国大量进口的商品是否会畅销仍然属于未知之数。
因此,选择那些在日本还没有流通的商品、以限制品的形式面向客户的商品、靠中国技艺生产出来的商品、或者源自中国独特文化的商品等,进入日本发展避开价格竞争才是上策。
因此,您需要在日本建立网点,亲身开展市场调查。
并且,必须对中国的商品进行改良,制作一些样品,带入到日本的批发店或零售店。

在这种情况下,如果您的公司只在中国营业,那么就只好委托其他人帮忙开展进定日本的市场调查。即使您来到日本进行实地调查,也只能在短短的签证停留期内仓促地进行。
然而,关于样品方面,如果不跟中国的工厂进行全面的协商,就无法变成有竞争力的成品,同时与零售店的交涉也需要花费很长时间。如果您慢腾腾地推进,可能很快您的竞争公司已开始销售类似商品了,从而令您失去了进入日本发展的机会。
话又说回来,作为日本零售店,与无法逗留在日本开展业务的中国人持续合作,肯定也会感到担忧。

因此,为了能够顺利进入日本发展这些业务,您作为一名中国人,应该在日本申请投资经营签证,设立作为销售网点的公司。

② 收购有业绩的公司

您如果能够收购已在日本成功创办的贸易公司或零售店,将那里作为据点,能够从中国进口商品销售的话,则可以缩短进入日本发展的时间。中国人进入日本,免去最难的员工培训,如果与日本银行也有合作,也可以利用这点。
但是,可以明确的说,中国人为了进入日本发展,要想单靠收购日本的公司而取得成功,那是不可能的。之所以这么说,那是因为如果一家财务状况良好,又有能干的职员,且拥有富有朝气的事业的日本公司,是不可能会出售自己的公司。
正是因为有这样那样的问题存在,老板才会想到卖掉自己的公司。不过,对公司经营不善的情况进行预测,并考虑寻找应对策略,然后再交涉收购事宜,别说中国人,这对于日本人来说也是相当困难的一件事。

很多中国人都知道这一点,他们通过增资的方式,仅仅投入部分资本,采用设立合并公司的方法进入日本发展的案例屡见不鲜。
如果这样的话,可以减轻为进入日本而进行收购所产生失败风险。但是,由于无法完全掌控日本公司,如果没有实际参与业务,很有可能变成只是一名中国人投资家的立场。
因此,成为参与投资公司或合并公司的董事,取得投资经营签证,不仅要出席参加董事会,参加业务也至关重要。

如果您正打算通过上述两种方法中的任一种进入日本发展,那么您觉得实际业务上应该注意哪些要点呢?

① 精通合同条款

您为了进入日本发展建立销售点时,应该需要与批售该商品的合作方在日本签订合同。或者,建立合并公司时,与其他股东决定合作条件,需要与中国的公司签订合同。
这时,最初决定的合同条款非常重要。

例如,两个月以后才能收回商品销售的货款,这在日本很常见。这可以说算得上日本的商业习惯,您若轻率的签订了合同,那么今后如果进口的商品越来越多,向中国的工厂或贸易公司支付采购货款的时间与日本零售店的销售回款时间的差异,则会造成公司资金周转紧张的局面。

该期限越长,资金周转越紧张


如果将进行变更已决定的回款时间,对于合作对方来说,只有付款提前的不利,对方当然肯定会不愿意吧。
结果,您只好从银行贷款填补这个差额,并需要支付利息。如果最初将回款时间定为一个月以后,那么资金周转则会好很多。

我司截止目前为此,已为进入日本发展从中国进口商品的中国客人,提供了很多的建议。
因此,我们深知应该注意哪些合同条款,应该如何交涉才是最好等。

此外,法律上也有规定有些商品是不能进口到日本的,或者有的是需要事先取得批准的。(报关业务详情委托给报关员)也有的由于关税问题,造成商品成本上升越出预料。
关于这些方面,请您委托日本的会计事务所−−本公司进行调查。

② 精通国际税务

中国人进入日本发展原则上是自由的,但是从中国按多少价格进口商品,实际上是无法自由决定的。
那么为什么呢?

比如、让我们假设一下看看,如果X商品按1个1000日元进口,与按1个1500日元进口,我们考虑看看。两者的制造成本都为500日元,销售价格为2000日元。

让我们假设一下看看,如果X商品按1个1000日元进口,与按1个1500日元进口,我们考虑看看。两者的制造成本都为500日元,销售价格为2000日元。

 

中国公司的利润

日本公司的利润

进入日本的利润合计

A途径

500日元

1000日元

1500日元

B途径

1000日元

500日元

1500日元

从该表可以看出,进入日本发展,如果您的日本公司能够自由决定从中国公司按多少价格采购的话,就可轻而易举的找到节税的方法。

中国的税率,日本的税率

怎么样?
中国人以贸易的形式进入日本发展时,当从中国进口的商品成本异常过高,或者频繁变动成本,进行蓄意性逃税时,会被日本税务部门提出质疑。
简而言之,当进口成本过高时,会被修正为便宜的价格,被追加征收日本的税金。
这时,不仅被补征法人税,还作为处罚,将会被征收多额的利息税或拖欠税等。
为了回避这种现象,应进行进入日本发展的市场调查,利润率设定接近其它公司,或者必须事先准备好相关资料对进口成本过高的理由进行充分说明。

本公司是一家日本的会计事务所,关于这种进口原价格税制方面的问题,我们同样也很精通。为了进入日本发展,您在从中国进口商品之前,或者已经进口商品却被税务署提出质疑的中国客户们,请与我司联系。

「邮件咨询请点击此处」电话咨询03-3539-3047 日语服务 青木寿幸

 如果您认为目前日本经济不景气从中国进口商品也不会赚钱,那这就是您错了。
 畅销的商品与几乎卖不动的在库商品之间的差异的确很明显,但是在日本赚钱仍有很大的市场。
 如果您能带上至今日本市场上没有的商品,那么成功进入日本发展的机会肯定会很大。